Vinde prin conexiune

60-90 min, workshop sau training

Vinde prin conexiune

Oamenilor le place să cumpere, dar urăsc să li se vândă. Trainingul ăsta e despre conversația în care clientul ajunge singur la concluzia că are nevoie de tine.

Verifică disponibilitatea +40-729.154.970

Pentru cine

Echipe de vânzări, consultanți și antreprenori care își vând singuri serviciile.

Format

Workshop sau training de 60-90 de minute, cu simulări pe situații reale aduse de participanți.

Cum transformi conversația în vânzare, fără presiune

Presiunea în vânzări funcționează o singură dată. Clientul semnează, apoi regretă, apoi dispare. Trainingul pleacă de la premisa opusă: vânzarea e o conversație în care tu asculți mai mult decât vorbești, iar clientul se convinge singur.

Prima parte e despre întrebări. Nevoia declarată de client e rareori nevoia reală, iar diferența dintre ele e locul unde se pierd cele mai multe vânzări. Lucrăm pe un set de întrebări care sapă sub răspunsul de suprafață, fără ca discuția să semene a interogatoriu.

A doua parte e livrarea valorii pe cifrele reale ale clientului. O ofertă generică se compară la preț. O ofertă construită pe datele lui concrete se compară la rezultat. Participanții pleacă cu structura conversației aplicată pe un caz propriu.

Ce mă întreabă lumea

Funcționează și pentru servicii scumpe, cu ciclu lung de vânzare?

Acolo funcționează cel mai bine. Cu cât decizia e mai mare, cu atât presiunea strică mai mult și conexiunea contează mai tare.

E un training cu scripturi de urmat cuvânt cu cuvânt?

Nu. Primești structură și întrebări, dar formulările le adaptezi pe vocea ta. Scripturile recitate se simt imediat și rup exact conexiunea pe care vrei să o construiești.

Tema asta intră în

Corporate Consultant, Trainer & Business Advisor

Competențe aplicate pentru oameni și strategii clare pe cifrele reale ale companiei.

Vezi serviciul

Hai să vorbim

Vrei tema asta la evenimentul tău?

Spune-mi data și ce public ai. Îți răspund cu disponibilitatea și cu felul în care aș adapta-o.

Datele tale ajung doar la mine, pe email. Nu le dau mai departe.

Bonus la fiecare solicitare: [DE STABILIT cu Călin]

Celelalte teme